在户外潮流圈，始祖鸟一直是高端、专业的代名词，而其旗下的军鸟（LEAF）更是 “高岭之花”。
2023 年年初，军鸟宣布不对民用市场销售，仅向军队、执法部门和相关机构成员开放，这一举措直接导致市场供需失衡，价格开始疯涨。
进入 2025 年，又有网友曝光，军鸟经历了一波幅度不小的涨价，部分经销商的售卖价格每个款式都上调了 100 多美金。
这一现象背后，是品牌战略、市场供需和消费者心理等多方面因素共同作用的结果。
人为制造稀缺
军鸟不向民用市场销售的策略，是始祖鸟制造稀缺感的高明手段。通过限制购买资格，始祖鸟将军鸟打造成了高端、专业的象征，精准定位军警市场，同时满足了这部分特殊群体的专业需求。
这种 “饥饿营销” 模式极大地激发了消费者的渴望心理，让军鸟在市场上迅速成为焦点。
在市场供需关系中，稀缺性往往能带来价格的上升。由于购买渠道受限，军鸟的受众范围大大缩小，但市场需求并未因此减少。反而因为购买难度的增加，吸引了更多消费者的关注。这就像是在一场独家拍卖会上，一件稀有珍品吸引了众多竞拍者，价格自然一路飙升。经销商在市场中手握主动权，面对求购心切的消费者，有了提价的底气。
除了人为制造的稀缺性，成本上升也是军鸟涨价的重要因素。
原材料价格、生产成本、运输费用等不断攀升，企业为了维持利润水平，不得不将部分成本转嫁给消费者。对于高端品牌来说，成本上升对产品价格的影响往往更为显著，因为它们的生产过程更为复杂，对品质的要求也更高。
潮流圈的身份象征
军鸟凭借顶级的做工和独特的军事风格外观设计，在潮流市场占据重要地位。
明星效应更是为其添上了一层神秘的光环，Drake 和 Virgil 等一众明星的 “带货”，让军鸟成为军事风爱好者的梦寐以求之物。在潮流圈，拥有军鸟不仅仅是一种消费行为，更是一种身份和品味的象征。
对于军鸟的忠实爱好者来说，价格上涨并不会让他们却步。他们愿意为军鸟的品质、设计和所代表的文化买单，甚至将其视为一种投资。这些人把军鸟当作收藏品或身份标识，拥有它带来的满足感远远超过了价格本身。
然而，对于部分犹豫不决的消费者，涨价可能成为他们放弃购买的最后一根稻草。这些消费者更注重产品的实用性和价格合理性，不会轻易被品牌的稀缺性所吸引。
由于购买难度大，军鸟在二手市场上也十分抢手，且价格一直居高不下。即便不是全新产品，只要款式受欢迎、品相好，依然能卖出高价。这反映出消费者对军鸟的喜爱和追捧，也进一步凸显了其品牌的吸引力和保值性。
二手市场的繁荣，为那些曾经购买过军鸟的消费者带来了额外的价值。他们手中的产品增值了，这刺激了二手市场的交易活跃度。同时，也会有更多人关注和参与到二手户外用品交易中，进一步推动了整个二手市场的繁荣。
稀缺性不是长久之计
军鸟涨价以及其在市场上的稀缺性，为国产品牌提供了发展机遇。
国产品牌可以加大研发投入，提升产品质量和设计水平，以满足消费者对高端户外用品的需求。部分消费者可能会将目光投向国产品牌，推动国产品牌在技术和市场上的进步。
同时，军鸟涨价也可能带动整个户外用品市场的价格波动。其他品牌为了提升自身利润空间或应对市场竞争，可能会纷纷跟风涨价，导致户外用品价格整体上扬。
军鸟涨价这一现象背后，是始祖鸟品牌战略、市场供需关系以及消费者心理等多方面因素交织的结果。
在未来的市场中，军鸟又将如何演绎其传奇，我们不妨拭目以待。但可以肯定的是，这场关于军鸟的稀缺游戏，还将继续在户外潮流圈掀起波澜。
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