7月初，歌手华晨宇宣布将联合PEL举办首届“花傲天杯”，并将亲自带队杭州LGD战队参赛。这次比赛面向大众开放，普通玩家也有机会与明星和职业选手同台竞技。
其实早在多年前，华晨宇就已涉足电竞产业。2020年11月2日，他正式成为《和平精英》的品牌代言人，2023年5月30日，更是以青训选手身份加入杭州LGD战队。
2024年5月16日，杭州LGD和平精英官方宣布华晨宇已正式入股LGD和平精英分部，成为该分部的投资人股东。他的加入为LGD战队带来了可观的流量和关注度。他的一条转发微博，带来了超过44万转发、12万评论和33万点赞。
随着合作的深入，华晨宇的身份从项目联名的代言人到入股战队的投资人，与俱乐部的关系也不断加深。显然，这是一场从联盟、俱乐部到个人的合作，其本质是利用华晨宇的明星效应，为运营多年的战队注入新的生机。对于LGD来说，如何将华晨宇背后的流量转化为商业价值，对俱乐部的运营能力是一个考验。而华晨宇的加入也引发了人们对电竞产业和娱乐产业融合发展的思考。
国外也有许多明星与电竞俱乐部合作的先例。格莱美奖得主、白金销量的说唱艺术家Drake是电竞俱乐部100 Thieves的投资人之一。巴西足球运动员罗纳尔多与其他投资者共同收购了CNB电子竞技俱乐部的部分股份。篮球运动员迈克尔·乔丹联合Carlyle Group向北美电竞公司aXiomatic Gaming投资2600万美元，aXiomatic拥有世界知名的战队Team Liquid，旗下包括CS、星际争霸、街霸、DOTA2、英雄联盟等项目。
电子竞技因能填充碎片化时间、不受空间地点限制，成为一个较为稳定的行业。在疫情期间，大量传统体育比赛被取消，但电子竞技比赛仍能举行，并在全球播出。不仅普通玩家，许多明星私下里也将玩游戏作为主要的放松方式。俱乐部也乐于邀请明星选手互动，这些来自明星和网红的大量资金涌入，让电竞产业快速与娱乐行业结合，以实现共赢。
电子竞技受益于明星效应
电子竞技游戏可以推动体育产业的发展，而明星的入圈是吸引消费者参与这项运动的最佳方式。纵观近几年明星与电子竞技的合作，有联名、代言、投资等几种模式。他们与俱乐部绑定的程度也不一样。有的是代言人，有的是俱乐部股东，有的甚至出资参与节目制作，共同策划比赛。
将明星流量引入电竞游戏的方法之一是通过电视真人秀节目。这些电竞综艺以娱乐为主，专门为喜欢明星和职业电子竞技选手的粉丝而设立。选手参加电竞综艺比赛，达到跨界的娱乐效果；俱乐部推出一些知名选手参加比赛，带队指导业余明星，也能宣传自己的专业能力。对于专注于赛场的选手来说，这是一个增加知名度的机会。
另一种方式是让明星们直接参加比赛。俱乐部和娱乐公司共同策划，将明星与电子竞技结合起来。明星不一定会赢得比赛或获得名次，但电竞俱乐部和游戏公司利用明星的知名度与他们的粉丝社区建立联系，来提高赛事的知名度和参与度。在这些情况下，双方与愿意为活动提供奖金的企业赞助商合作也很常见。
从商业角度看，俱乐部邀请明星合作收益是显著的。首先，明星的参与可以显著提升活动的参与度和观看人数。这不仅增加了活动的门票销售和直播收入，还吸引了更多的广告投放和赞助。此外，明星的加入可以提升俱乐部的品牌知名度和市场影响力，进一步促进与其他品牌和企业的合作。这种双赢的局面，使得明星IP成为电竞俱乐部提升商业价值的重要手段。
明星拥有大量粉丝，他们在社交媒体上有极强的影响力。流量可以在非常短的时间内让许多人了解某个电竞项目和俱乐部，从而迅速提升知名度。明星的投资和代言能够显著扩大电子竞技的声量，带动大量的讨论，增加热度，从而使得俱乐部的品牌能够在更广泛的媒体平台上曝光。
明星与电竞的合作中，还常常会有签名会、见面会、同台比赛等粉丝福利，吸引粉丝参与。通过抽奖、赠品等方式也能增加粉丝的参与度和互动性，这种独特性和稀缺性能够吸引大量粉丝的关注和参与。
明星流量加入后的挑战
明星代言并不是全然的利好，尤其是流量时代里，流量本身与粉丝都成为了不可控的变量。到目前为止，这类合作模式仍面临多个挑战。
首先，明星的长期参与度和持续性是一个难题。众所周知，明星个人的“花期”相较于一个商业公司是很短的，这之间的矛盾可能会给电竞公司带来一些运营和管理上的挑战。
流量明星的更新换代非常快，一部电影、几首歌就能推出一个新的顶流。快速变化的娱乐市场使得新兴明星不断涌现，而已经与俱乐部绑定的现有明星的热度可能在短时间内大幅下降。因此，粉丝和观众的兴趣和关注点容易转移，这使得明星的影响力难以长期保持。
相反，电竞俱乐部的运营周期相对长，他们需要制定长期的战略规划，包括选手培养、品牌建设、市场扩展等。这些战略需要稳定且持续地执行。俱乐部的品牌建设和运营需要一个稳定且可持续的发展路径，短期的明星效应可能难以支持这种长期建设。
因此，对俱乐部来说，建立和强化自身品牌的核心价值是非常重要的，不能使品牌完全依赖于某一位明星。即使明星热度下降，也能够及时调整合作策略，减少对俱乐部的负面影响。电竞俱乐部想要与娱乐流量结合的难点在于如何在明星花期短与俱乐部运营周期长之间找到平衡，既能利用明星效应提升品牌知名度，又能确保俱乐部的长期稳定发展。
其次，在粉丝管理方面，明星和俱乐部的品牌形象和受众可能存在差异，如何在合作中保持一致和协同是个难题。
理想情况下，俱乐部可以推出联名周边商品，利用明星庞大的粉丝数量所聚合的购买力，为俱乐部带来可观的收入。然而现实是，一些明星的粉丝不在意他是否参加了电竞比赛，他们更希望偶像能多演几部高评分的影视作品，或多开几场演唱会。因此，这种方式不一定能达到理想效果。
除了吸粉效果甚微，这种合作还有可能导致部分电竞粉丝流失。一部分电竞粉丝会抗拒明星深度参与电竞赛事，这种情况往往涉及竞技精神、专业性、粉丝情感等多个层面的因素。电竞比赛对于选手来说是高度专业和严肃的，粉丝希望看到的是高水平的竞技对抗，而不是娱乐表演。明星的加入可能被视为对比赛严肃性的一种削弱。
俱乐部的品牌形象通常与专业性和竞技精神挂钩，娱乐明星的加入可能与这种品牌形象不符，导致粉丝对电竞品牌的认同感下降，合作不当会导致粉丝不增反降。所以电竞方的组织者需要与粉丝保持良好的沟通，解释娱乐明星参与的初衷和具体安排，消除粉丝的疑虑。
最后，明星的个人行为或言论可能对合作品牌造成负面影响。聚光灯下的明星随时有跌落神坛的危险，其新闻会迅速传播并引发公众和媒体的广泛关注，这会损害俱乐部的声誉和品牌形象。粉丝的失望和批评可能会导致俱乐部失去部分观众和支持者，减少活动的参与度和观看人数。
明星的塌房事件可能导致广告商和赞助商的撤资或取消合作，直接影响俱乐部的收入和商业机会。品牌和企业不愿意与负面形象挂钩，会减少对俱乐部的支持。对于正在进行中的商业合作，负面新闻可能引发合同纠纷或赔偿问题，增加俱乐部的法律和财务风险。明星塌房不仅会影响俱乐部的短期收益，还可能对其长期发展造成不利影响。
因此，俱乐部在选择代言人时需谨慎评估明星的形象和公众评价，并制定应对危机的策略，以减少潜在的负面影响。
路在何方：明星与俱乐部合作的新方向
电子竞技与娱乐行业密切相关，这是不争的事实。从推动行业发展的角度来看，未来围绕电子竞技将出现更多创新，让行业有更多元的发展动力。通过分析明星在其他领域的代言案例，我们可以总结归纳出未来适合在电竞行业的潜在合作模式。
首先，选对伙伴是合作的核心。俱乐部要从多个角度筛选合作的明星，以树立品牌的良好形象。例如，中国流行歌手王嘉尔成为电竞公司星竞威武的合伙人，在星竞威武披露的6600万粉丝中，有一半的粉丝来自于王嘉尔一人。王嘉尔不仅拥有国际知名度和号召力，其爱国形象和积极向上的公众形象也帮助星竞威武树立了良好的企业形象。王嘉尔的加入也有助于增强俱乐部的民族自信，使俱乐部在国际舞台上树立正面的形象。
第二，宣布合作的时机也很重要。俱乐部在官宣明星成为合作伙伴时，应充分考虑当前的市场环境和趋势。如果在某个特定时间段内，市场上有某种流行趋势或热点话题，俱乐部可以抓住机会，以最大化曝光度。
例如，“新疆棉”事件曾在国内引发了激烈讨论。面对不实指控时，国产品牌安踏签约了奥运会中国国家队成员，呼吁支持国产品牌和新疆棉花。从品牌形象的角度来看，这种行为让大众对品牌的了解和认知不断提升，无疑是推动品牌形象多元化的一种方式。在电竞领域同样适用，在重大体育赛事、娱乐颁奖礼或节日假期期间，俱乐部利用公众的关注热度进行传播，可以达到更好的宣传效果。
第三，跳出传统的代言合作方式，“虚拟代言人”时代已经来临。除了真人明星，选择数字偶像代言也逐渐变成一种趋势。虚拟偶像最大的优势之一是它们不会有爆雷等隐患。虚拟偶像完全由创造团队控制，可以避免这些不确定性。此外，虚拟偶像的形象和魅力可以持续数年甚至十数年，俱乐部不需要担心它们因各种原因退出娱乐圈或失去公众关注度。并且，电竞行业本身也与科技息息相关，随着技术的不断进步和应用的广泛普及，相信虚拟偶像将成为越来越多俱乐部的选择。
通过不断创新合作模式，电竞行业将能够吸引更多的关注和资源，推动行业的可持续发展。
本文转载自电子竞技杂志，图片除署名外均来自网络，原标题：明星流量入圈能否助力电竞发展