成都大运会系列 | 专访蓝剑集团代表郭雅文:坚持品牌定位,用体育营销赋能健康经营理念

2023-08-20    来源:禹唐体育
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之所以选择赞助大运会,一方面彰显东道主企业的社会责任,提升品牌价值;同时这也是蓝剑走向全国的重要契机。

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蓝剑集团代表郭雅文(右)参与成都大运会火炬传递


成都第31届世界大学生夏季运动会已经圆满落幕,这是中国西部地区首次举办的综合性国际体育赛事,受到了全世界的瞩目。大运会不同于其他综合性大赛,它更年轻,也更富朝气,辅以成都这座潮流之城的加持,让本届盛会独具特色。


每一届体育大赛都是一个优质的传播和叙事平台,更是主办城市向世界展现独特风采的窗口。针对本届大运会而言,不少四川乃至成都的本地企业也都希望通过赛事营销的方式,加入到传播城市形象和品牌价值的支持队伍中来,其中就包括西部饮品巨头四川蓝剑饮品集团有限公司。


作为本届大运会官方赞助商,蓝剑旗下的冰川时代矿泉水成为赛事指定饮用水,唯怡成为赛事指定植物蛋白饮料。在成都大运会召开之际,禹唐体育有幸与四川蓝剑饮品集团代表郭雅文进行了一次深入对话,探讨了蓝剑的大运会营销策略。


强化体育营销基因,彰显挑战巅峰的品牌精神


蓝剑集团成立于1985年,最早做啤酒起家,也就是当时的什邡啤酒厂,逐步发展为“西南啤酒王”。2007年,蓝剑啤酒被华润集团完全收购,集团也开始了业务转型,布局饮用水和饮料市场。冰川时代矿泉水和唯怡植物蛋白饮料正是当下蓝剑的主打产品。


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冰川时代发起“我的矿泉我喝完”活动


之所以选择赞助大运会,一方面彰显东道主企业的社会责任,提升品牌价值;同时这也是蓝剑走向全国的重要契机。当然,这要以品质为前提。据郭雅文介绍,什邡是中国矿泉水之乡,无论储水量还是水质都是全国领先的。独特的水源故事也成为蓝剑最突出的品牌标签之一。这也成为蓝剑体育营销的一个基础出发点。


从四川省内的足球队、篮球队、排球队再到中国登山队、篮球队和网球队,蓝剑通过投资体育营销走出四川,辐射全国。尤为值得一提的是,作为国家登山队的战略合作伙伴,蓝剑曾全力支持他们在2008年成功完成珠峰奥运火炬传递,冰川时代也成为第一个被登山队带上珠峰的矿泉水品牌。


蓝剑与国家登山队合作20余年,这完美契合企业的品牌定位,即不断挑战巅峰的品牌精神。承袭这一理念,蓝剑还赞助多届垂直马拉松。在本届大运会上,考虑到没有太多与山峰有关的运动项目,蓝剑对思路稍加改变。郭雅文告诉禹唐,作为可以打记号的矿泉水,冰川时代在大运会期间发起“我的矿泉我喝完”的活动,号召大家节约饮水,为环境保护尽微薄之力。这也暗合了企业在可持续发展上的努力。


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唯怡发起“大运辣味之旅”


此外,以借大运会拉动城市消费为出发点,唯怡拿出200万元资金发起“大运辣味之旅”,以发放消费券的形式刺激参与大运会的运动员和相关人员以及本地消费者到指定合作餐厅消费。另一方面,蓝剑也希望让更多人感受到东道主的热情以及四川丰富的美食文化。


传承大运遗产,夯实品牌定位


这些理念都是具备长久生命力的,也会成为赛事和品牌遗产留存下来。郭雅文透露,在大运会结束后,冰川时代会马上与四川大量的中小学合作,教育学生节约饮水,并提升他们的环保意识;而在拉动餐饮消费层面,唯怡也希望在未来将四川美食之旅拓展为全国美食之旅乃至全球美食之旅。有了这些品牌力和文化元素做基底,蓝剑走出西南自然也就有了持久动力。


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冰川时代助力中国国家登山队登顶珠峰


郭雅文还告诉禹唐,冰川时代一直坚持用本地水源,而且保证可循环性,这也就受到地理条件的限制,因此,冰川时代主要还是辐射川渝市场,并且定位偏中高端。赞助大运会、国家登山队等投资都是为了衬托这一品牌定位和价值。从长期来看,市场对冰川时代的认可度会越来越高。蓝剑相信,中国终究会有自己的高端饮用水品牌,同时能够得到消费者的认可。


对于国内的饮用水市场,冰川时代一直秉持长期主义的经营理念,因为消费者对于饮用水的认知还不够清晰,无法在品质与价格上建立准确的联系,这需要时间来培育。在这个过程中,冰川时代也要不断强化和升级品牌资产,不断渗透到更大的市场空间去。


用体育和公益赋能健康经营理念


体育和教育一直是蓝剑最为关注的领域,这与企业“我们只销售健康”的经营理念高度契合。如今蓝剑已经进入到自己的大健康时代,对于体育和教育产业的投资印证了蓝剑对于“健康”这一核心着眼点的极致追求。


去年,唯怡推出了新产品“植甄”坚果奶,并邀请游泳奥运冠军汪顺担任代言人。郭雅文告诉禹唐,蓝剑集团一直与体育紧密结合,因为体育与健康息息相关,而且是跨越国界、跨越性别、跨越种族的,能够将人们更紧密地联系在一起。就像本届大运会一样,来自世界各地的年轻人齐聚成都,真切体验了蓝剑产品的健康品质和高标准。从长远来看,这也是蓝剑集团要长期坚持的品牌理念。


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蓝剑集团积极支持社会公益


经营理念背后也彰显了蓝剑集团的一颗公益之心。从体育、教育到公益、健康,其实它们的核心宗旨是一脉相承的。从1994年开始,蓝剑集团就迈出了公益脚步,建立希望小学,资助失学儿童、留守儿童,并且从未止步。据统计蓝剑历年来累计为公益事业捐款已超过1亿元人民币。这也成为蓝剑集团几十年来长期践行的企业责任。


更重要地,这样的企业理念也成为其技术创新的不竭动力。唯怡开创了中国饮品的“0添加剂”时代,这也成为了品牌开拓全国以及海外市场的核心竞争力。当然,这与企业的潜心钻研密不可分,据郭雅文透露,为了攻克去掉添加剂的相关技术,唯怡花了五年时间。总结起来,从技术、产品到营销、公益,这些都成为蓝剑集团全方位健康标签的赋能者。


结语


在蓝剑集团近四十年的企业发展历程中,经历了三个时代——啤酒时代、饮料时代和大健康时代,这也是与我国的经济发展阶段和居民消费水平高度呼应的。以健康为品牌基因,蓝剑集团已经开始规划自己的百年之路。当然,除了过硬的技术和质量,软性价值的加持也是不容忽视的,体育作为健康的天然连接点一直是集团的重点关注领域。成都大运会是一个优质平台,让更多人认识了冰川时代和唯怡。以此为起点,蓝剑集团将带着自己的健康使命,走向全国,迈向世界。


注:图片均由蓝剑集团提供


关于蓝剑集团


蓝剑集团是成都第31届世界大学生夏季运动会的官方赞助商,集团旗下的冰川时代矿泉水是赛事指定饮用水,唯怡是赛事指定植物蛋白饮料。


四川蓝剑饮品集团有限公司,简称蓝剑集团(BSG),创建于1985年,属于员工集资创业型公司,历经了啤酒时代、饮料时代、大健康时代,距今已有37年历史。蓝剑集团坚守“我们只销售健康”的经营理念,从“西南啤酒王”到“西部饮品龙头”,至今已发展成为集天然饮品、天然矿泉水、酿酒、超级农场、连锁酒窖、环球食品、生物制药、国际贸易、银行、基金等产融结合的综合型大健康产业控股集团。


30余年来,蓝剑集团在发展的道路上不断蜕变、蓬勃生长,成为一代人的情怀和记忆。目前蓝剑集团已跻身中国饮料工业前二十强、四川省百强企业、四川省百强民营企业,并全面开启北上、东进、南下的全国战略,提倡并践行“极致健康,回归自然”的发展理念,致力于帮助国民获得更健康美好的生活。


关于世界大学生运动会


世界大学生运动会(英语:FISU World University Games,简称:世界大运会或大运会)由国际大学生体育联合会主办,包括“夏季运动会”“冬季运动会”,每两年举办一届,只限在校大学生和毕业不超过2年的大学生(年龄17—28岁)参加。


大运会始办于1959年,其前身为国际大学生运动会,从1959年起至今已举办31届。第31届于2023年7月28日-8月8日在中国四川省成都市举办。大运会所有必选竞赛项目全部是奥运项目,竞赛管理由国际单项体育组织按照奥运标准实施,是规模仅次于奥运会的世界综合性运动会,素有“小奥运会”之称。


关于禹唐体育


禹唐体育与第31届世界大学生夏季运动会宣传部(开闭幕式部)达成合作,提供产业赛事咨询服务,完成大运会市场开发白皮书项目。


禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。服务项目涵盖体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育项目权益激活、赞助价值评估等。旗下的内容平台是中国领先的体育营销类垂直媒体,聚焦产业、商业和营销;除中文内容平台外,还建有英文网站,通过Twitter、Facebook等社交媒体传递中国声音,现已成为国内外体育产业交流的重要平台之一。截止到目前,通过中英文网站以及社交平台,禹唐内容的整体阅读量超过12亿;超过150家国内和国际媒体,如美联社、BBC、华尔街日报引用了禹唐体育的内容,禹唐体育累计发布的报告数超过1200份。


禹唐体育同时拥有中国领先的体育营销赞助项目平台,以互联网技术为驱动,通过优质的体育资源(赛事、球员、媒体)为客户提供专业的营销解决方案和服务,持续为客户创造价值。

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