葡萄牙:足球“黑店”经济学

2023-02-11    来源:颜强微信公众号
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将南美的足球人才供应链,与本菲卡、葡萄牙体育和波尔图的精英化青训系统结合起来,葡萄牙已经成为了世界上最成功的顶级足球人才加工厂。


从最早的波尔图,到C罗母队葡萄牙体育,再到刚刚1.21亿欧元、将恩佐·费尔南德斯卖给切尔西的本菲卡,葡萄牙这传统三大足球俱乐部,家家都是通过销售球员,获取巨大收益的欧洲“黑店”。


阿贾克斯也有过类似对英超销售的成功案例,然而其他任何联赛,都难以像葡萄牙这三家一样,持续20年保持高价出售拉美以及葡萄牙球员,实属罕见。


直接操作恩佐转会交易的本菲卡体育总监,鲁伊·佩德罗·布拉兹,对恩佐的交易,早有预感。半年前本菲卡从河床收购恩佐的谈判,简单而直接:转会费1000万欧元,此外还有200万欧元的刺激性条款,按照恩佐代表本菲卡上场达到10场、25场、40场以及50场来分别激活。


然而这笔2022年夏窗的交易,本菲卡也有很大压力:和葡萄牙足球关系密切的英超狼队,对年轻的恩佐·费尔南德斯充满兴趣,在购买力上,哪怕本菲卡名满欧洲,却无法在英超挣扎保级线的狼队相比。河床要求涨价,并且提出了二次转会分成的要求:恩佐未来从本菲卡加盟其他俱乐部,他们将分走未来转会费的25%。对此,河床立场极为坚定。


他们知道这名球员的潜在升值可能。


半年之后,河床从和本菲卡的交易,获得1400万欧元;从本菲卡将费尔南德斯卖给切尔西的交易,分得另外3000万欧元。


对于本菲卡和布拉兹而言,河床这样的分成,他们完全可以接受:本菲卡在2022年7月,为恩佐·费尔南德斯支付1400万欧元、到了2023年1月底,就从切尔西收取了9000 万欧元的收入,剩余部分在未来交割完成。就纯盈利速度而言,半年时间围绕恩佐·费尔南德斯的交易,绝对是世界职业体育界的奇迹。


而这恰恰是葡萄牙三大足球俱乐部,多年来一直在完善的足球商业模式:从拉丁美洲发掘最优秀的足球潜质人才、以相对较低成本快速完成购;安排这些年轻人顺利登陆欧洲、适应欧洲足球环境,然而卖给英超或西甲俱乐部,获取巨额利润。


将南美的足球人才供应链,与本菲卡、葡萄牙体育和波尔图的精英化青训系统结合起来,葡萄牙已经成为了世界上最成功的顶级足球人才加工厂。在足球人才职业精英化“淬火”这最后一道工序上,他们获取了巨额利润。


在英超效力过的葡萄牙中场佩德罗·门德斯,退役后就开始担任经纪人,他的概括是:“有市场需要,就会有市场供给。葡萄牙的职业俱乐部,没有实力和五大联赛尤其英超俱乐部争夺顶级球员,所以要么培养出这些球员、要么找到这些球员。”


成功的案例,20年来不胜枚举。近几个赛季,葡萄牙三家俱乐部和英超的往来更加密切:利物浦的路易斯·迪亚斯、达尔文·努涅斯、曼城门将埃德森和恩佐·费尔南德斯,在葡萄牙短暂停留后,销售给英超的利物浦、曼城和切尔西,总金额大约3亿欧元。而葡萄牙几家俱乐部从南美(或欧洲其他联赛)收购他们的成本,只是略高于5000万欧元。


菲利克斯、鲁本·迪亚斯、贝纳尔多·席尔瓦、坎塞洛、格德斯、布鲁诺·费尔南德斯、法比奥·维埃拉等,则是从葡萄牙三大俱乐部青训体系成长起来的,加盟英超和西甲各俱乐部,转会费总额近4亿欧元。此外像波尔图以700万欧元的价格,从巴西保罗签下了后卫埃德·米利唐,然后以5000万欧元,将他卖给了皇家马德里……


“有需求,就有供给”,是典型市场供需理论,在职业足球人才市场的反应:许多阿根廷、巴西、乌拉圭和哥伦比亚的俱乐部,早就有意识地为欧洲定制各类人才近年边锋人才辈出,巴西许多俱乐部早就开始主打433阵型,因为瓜迪奥拉所影响到的太多欧洲俱乐部,都以433为基本阵容、以边锋为进攻战术主导。在阿根廷,教练们宁可冒拔苗助长的风险,也要将许多低龄球员早早提拔到一线队,就是为了让这些球员快速成长、更早得到欧洲球探的青睐。


拉美经济的窘困,迫使这些俱乐部不得不将出口欧洲作为生命线,然而年轻球员大多生涩,即便天赋秉异,也很难直接在欧洲豪门立足,早衰或者夭折的风险过大。在速度、身体素质和战术纪律性等多方面,还有很多差距需要弥补。更重要的是,从南美去到欧洲,文化鸿沟的跨越,或许比足球场上的竞技,难度要更大。


“我们早就意识到了这种供应链中最后但最重要的‘淬火’环节,”经纪人佩雷斯有过公开分析,“例如,来自里约贫民窟的小球员,他们能吃苦,也有着从街头足球练就的心态,天赋极高。但他们很难在英超直接立足,环境差别太大了。如果让他们贸然登场,他们会不知所措。他们需要中间这一小段适应的步骤。”


葡萄牙为这些南美人才,提供了一个最好不过的欧洲登陆点,相对熟悉的语言和文化环境、而足球竞技水平,又更接近西班牙和英格兰的风格类型。这些球员可以很快在葡超联赛大放异彩——葡萄牙这三大俱乐部的战术打法,和皇马曼城利物浦切尔西相当类似,在葡超联赛大多数时间,都是拥有大量控球权的球队。更重要的是,这些葡超球队,连年征战欧冠,不仅能让年轻球员早早地体验欧洲最顶级的职业足球,更能让欧冠成为让他们展示才艺的舞台。


利物浦签下边锋路易斯·迪亚斯,就和欧冠直接相关:利物浦球探注意到了这位哥伦比亚人,在波尔图对阵马德里竞技的表现。之后利物浦从本菲卡签下乌拉圭前锋达尔文·努涅斯,更是因为上季欧冠淘汰赛,努涅斯两回合对利物浦都有着杰出发挥。


切尔西对费尔南德斯在世界杯上的表现印象深刻,但同样具有说服力的,是他欧冠对阵尤文图斯和巴黎圣日耳曼队的比赛——本菲卡在这个死亡小组成功晋级。经纪人布鲁诺·弗雷塔斯就说,恩佐在河床时,已经被众多欧洲球探所熟知,但切尔西们没有早早下手,是因为他们不确定当时21岁的恩佐适应欧洲足球的时间成本有多高,而在本菲卡的这6个月,打消了切尔西的疑虑。


对于处于食物链顶端的俱乐部来说,从葡超三大家买人,总是要付出超高代价的,可是他们财力充裕、有强劲的支付能力。他们的球探网络,绝不比葡萄牙俱乐部滞后,只是在做出是否直接收购的决断时,他们会更谨慎。“像切尔西、曼城、利物浦这样的英国俱乐部——他们甚至愿意‘等等看’,”弗雷塔斯说,“他们都知道恩佐,切尔西早就知道恩佐的存在。在葡萄牙,我们可以承担这些能否适应欧洲的小风险,而英超俱乐部,他们不缺钱,他们更愿意支付更多成功,来降低收购风险。”


于是从南美到葡萄牙,再到英超,这样一条“黑店”人才产业链,清晰明确。文化以及职业足球体制上的一些优势,也在助长着葡萄牙“黑店”:争夺南美人才上,葡萄牙最大的竞争对手是西班牙,但西甲联赛规则对俱乐部比赛日阵容名单里的非欧洲球员,有名额限制。葡萄牙在相应规定上,就要宽松得多。


超级经纪人门德斯的存在,也对葡萄牙“黑店”并起有利:当球员从南美进入到到葡萄牙,他们的经纪人,都会求助于门德斯,来设计下一步。葡萄牙三大俱乐部和门德斯都有协议,任何一笔3000万欧元以上的销售,门德斯都能从中分成,包括恩佐·费尔南德斯这一笔。这几家俱乐部在媒体、公共关系、乃至政府关系上,都有着绝对的控制力,于是这“黑店”模式,逾20年而不衰。


有利润就会有竞争,必然会有对手意识到了葡萄牙三家俱乐部的“黑店”模式,或者想复制这种模式,或者反感被“中间加工商”赚取的巨额利润。像皇家马德里,已经以直接途径,布局南美,通过抢购一些巴西足球人才,来避免“中间商赚差价”,来自弗拉门戈的维尼修斯和来自桑托斯的罗德里戈,都是如此。2023年冬窗,切尔西还从瓦斯科达伽马签下了安德烈·桑托斯,此前布莱顿从阿根廷直接引进麦克阿利斯特,都是对葡萄牙“黑店”的竞争。不过葡萄牙这几家“加工厂”的市场累积优势、自身青训体系的强大,保证了“黑店”不倒。


未来竞争必然会更激烈,一种新的模式已经出现:加入到葡萄牙“黑店”序列中去,汲取他们的力量,而不是试图打垮这种模式。巴黎圣日耳曼,就通过资本手段,购买了葡超俱乐部布拉加的小额股份,而曼城和南安普顿,都在尝试和葡超俱乐部合作的可能性。狼队从中资控股后,就与门德斯关系密切,哪怕明面上和葡萄牙三大“黑店”没有任何正式关系,但人脉和交易的积累,肯定能孕育出新的合作套路。


只要职业足球产业,还能从产业链的各个不同区间,诞生出足够的利润。


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