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体育公共场所暂未开放的当下，乒乓器材销量率先开始回暖。3月16日，为国际大赛提供指定乒乓器材的上海红双喜股份有限公司（以下简称“红双喜”）相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，在居家健身热潮带动下，3月红双喜终端出货量已恢复至去年同期水平。
尽管目前体育赛事暂停，体育用品行业线下仍未完全恢复正常，但凭借乒乓训练器材销售火爆，红双喜找到了盈利新支点。红双喜市场部总经理管亚松表示，接下来，红双喜将继续开发新的家用器材，谋取居家健身市场份额增长，并为国家队未来赛事做好出征准备。
网红训练器
日前，一则在家打乒乓的视频走红网络，视频中的主角是国际乒联终身名誉主席徐寅生。宅家期间，他鼓励退役国手拍摄训练教学视频，推荐各种“私家乒乓秀”视频，建议大家加强身体锻炼。同时，他还化身“带货网红”，向大家推荐一款乒乓球回弹训练器。
徐寅生使用的乒乓球训练器正是网购红双喜生产的一个新品，网购价格仅为百元左右。该器材用一根贴有防滑底盘的弹力软轴立在地上，顶端用弹力绳链接着一个乒乓球，击球者左右开弓，小球可以稳稳地抛出再弹回。“这个训练器最大的好处是老少皆宜，不论水平高低都可以打，即使是初学者，也不用担心球会飞出去。我打20多分钟就出汗了”。徐寅生在视频中说。
实际上，受疫情影响，居家健身成为健身爱好者的选择，乒乓球训练器因占地儿小，老少皆宜，意外成为了网红产品。“通常购买乒乓球训练器的用户，还会配乒乓球拍，既可以单人练习，也可以双打。”一家文体商店负责人表示，整个2月，乒乓球训练器带动兵乓球器材的增长，也成为不少居家锻炼爱好者的首选。
据了解，体育器材产品在线下形态是是场馆店体验式零售与市场批发流通相结合，疫情发生后，用户“冻结”在家，消费需求下降，线下业务基本处于停滞状态，因此线上业务也成为了各品牌企业加码的重点。
管亚松告诉北京商报记者，红双喜最近几年线上的销售额已占总销售的1/3。疫情期间，可以明显看到线上订单部分品类比过去增加了三成，2月回弹训练器订单则比1月增加50%。而适合家庭运动的小球台、乒乓发球机等也有很大的增长。根据这种情况，红双喜已调整产品生产计划，开发、加大居家类运动器材的生产供应，通过天猫和京东平台投放市场。
小球新生意
作为一家有着60年历史的老品牌，其任何变化都会影响到用户的体验。显然，针对此次居家健身的新产品改进和创新也不会简单。如果说这次疫情带动了居家健身的趋势，那么这一趋势背后，体现的则是红双喜产品策略的转变。
红双喜总经理楼世和曾说过，“乒乓球器材市场容量有限，只有做成老大才能真正活下来。”而红双喜作为业界的龙头企业，最关键的因素，除了老品牌积累，就是红双喜在产品上的创新。
据了解，2003年“非典”期间，红双喜新推出的羽毛球拍销量甚好，这也为红双喜提供了宝贵的经验。管亚松告诉北京商报记者，目前除回弹训练器，红双喜还推出业内首个能够水洗的乒乓拍和羽毛球拍，用新材料代替木制结构，球拍可以水洗、消毒，非常符合疫情期间卫生安全运动的要求。同时，四款不同尺寸的家用乒乓球台也颇受追捧，不打球的时候，球台可以一拆为二，当书桌、当茶几用。
因此，如何以新产品带动居家健身场景的增长，成为红双喜未来重要的目标之一。从效果来看，红双喜的经销商在3月初的要货量已达到去年同期水平，乒乓球消费的潜力有望释放。“未来，红双喜会重点开发一些不依赖场地的产品，这也是红双喜产品线的重要组成部分。目前，红双喜已经推出瑜伽垫、健腹轮等产品在线上销售，居家健身的器材产品线将会扩大”。管亚松说。
北京体育大学教授吴光远认为，新冠肺炎疫情对体育行业带来巨大冲击，居家健身器材市场的潜力释放，红双喜作为一家器材供应商，开发新产品适应市场需求也是一个扭转局面的良方。
国际赛事备考
虽然加大线上销售，开发适合居家健身的新产品让红双喜暂时摆脱了终端市场的影响，但红双喜仍面临保障国家队、支持办好国际大赛的考验。
根据规定，红双喜的工厂2月底才陆续复工，截至目前工厂复工率已经达到85%。在此影响下，为国家乒乓球队备战训练，红双喜克服重重困难，解决了30多张球台、5万多只乒乓球，几千个挡板以及翻分器、地胶等装备供应。
值得关注的是，3月底的釜山世乒赛延期，7月的东京奥运会前景不明，作为乒乓球和羽毛球器材供应商，红双喜也受到工厂停工、上游原材料供应不足，物流不畅等难题。
管亚松表示，早在春节前，供应釜山世乒赛的器材就已准备完毕，船运公司也已联系好准备发货。但在组委会宣布比赛延期后，该工作暂缓。
同时，红双喜为东京奥运会提供的全新DJ40＋比赛用球，早已生产完毕，目前已剩下检测工作。据悉，与原来的比赛用球相比，这款球的精确性有了极大的提升，在国际乒联允许的标准误差范围内，红双喜的内控标准将误差再缩小20%。
按照原有计划，红双喜为各地举办的国际乒联世界巡回赛提供器材仅需提前一个月，但如今红双喜将准备时间提前，避免因疫情引起的国际物流放缓对赛事举办造成影响。“我们已将准备期延长到两个月。疫情发展是动态的，但准备工作要正常进行。”管亚松说。
行业专家普遍认为，疫情过后，体育用品产业将迎来一波“回弹”，对此，红双喜方面也做好了体育消费爆发的准备，迎接新一轮体育器材的巨量增长。
在北京大学国家体育产业研究基地副教授郭斌看来，2020年是奥运年，对于体育产业而言更是体育大年。尽管世乒赛、乒乓器材展会延期，奥运会也前景不明，但这次疫情也为红双喜提供了一次检验其装备运营和组织生产的机会，只有经受住了考验，无疑会为未来品牌宣传和扩大产品规模提供有力的支撑点。
本文转载自北京商报，图片除署名外均来自网络，原标题：赛事供应暂停，变身居家神器，老品牌红双喜的小球大生意