Eleven Sports的“野蛮生长”

2018-08-08    来源:禹唐体育
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在粉丝至上的理念导向下,新兴的数字流媒体平台通过创造一种更好、更公平的方式来传播顶级体育赛事,迅速在市场上站稳脚跟。


禹唐体育注:

各种新兴的OTT服务平台开始疯狂吞噬体育版权市场,就连Facebook、Amazon也能感受到威胁。最初,它们靠多平台和优惠的服务立足,现在,它们甚至有能力在顶级体育版权资源市场“兴风作浪”,没人敢忽略它们的存在。


DAZN和Eleven Sports名声最响,动作也最为惹眼。DAZN起初相继在德语区、日本、加拿大等市场落地,近日又迅速布局意大利市场。除了意甲、西甲、法甲这样的顶级足球联赛资源,DAZN在意大利还拥有非洲国家杯、南美解放者杯、英格兰联赛杯、MLB、NHL等资源。在DAZN CEO詹姆斯·拉什顿(James Rushton)看来,资源集中、订阅价格适中、无长期合约是平台最重要的竞争优势。此外,DAZN还已经渗透至美国市场。


在粉丝至上的理念导向下,新兴的数字流媒体平台通过创造一种更好、更公平的方式来传播顶级体育赛事,迅速在市场上站稳脚跟。Eleven Sports的定位于DAZN类似,该公司是在2015年由MP & Silva联合创始人安德烈·拉德里萨尼(Andrea Radrizzani)建立的,其主要服务的区域包括美国、意大利、比利时、卢森堡、波兰、新加坡等国家和地区。



Eleven Sports起初网罗了一大批相对小众的体育赛事版权,包括印度板球超级联赛IPL、斯诺克、飞镖、极限飞盘以及长曲棍球等,这样的内容构成有助于自己挖掘各细分的用户市场。现在,它也把注意力集中到了顶级足球资源上,并且与DAZN形成竞争态势。


当下的年轻观众都是全球化的体育迷,他们不会受到国籍或者地域的限制,因此,他们的关注点不会仅仅局限在自己所在的城市。这就要求媒体也必须拥有全球化的视野,这也是Eleven Sports的成立基础。


进入到2018年,Eleven Sports大举进攻英国和葡萄牙市场,这一举动也将对当地的体育付费电视产业格局产生冲击。葡萄牙是Eleven Sports进入的第十个市场,欧冠、西甲、法甲这些顶级足球资源已经成为Eleven Sports的囊中之物,而葡萄牙付费电视广播Sport TV则成为失意者。



如此一来,Eleven Sports已经获得波兰、比利时、卢森堡、英国、爱尔兰和葡萄牙这些国家的西甲版权。另外,从下赛季开始,它将直播欧冠所有的138场比赛以及欧洲超级杯。此前,Sport TV每个赛季要为欧冠和欧罗巴联赛版权支付1500万欧元的版权费,可以预见,Eleven Sports的出价要比这高出不少。不过欧足联也没有一刀切,Sport TV每个比赛周仍然可以直播一场欧冠比赛,即便如此,单赛季的版权费也达到了530万欧元。


Eleven Sports以惊人的速度成为葡萄牙体育媒体市场的领跑者,而它的经营理念就是以粉丝为中心。公司董事总经理丹尼·门肯(Danny Menken)就表示:“我们所做的一切都是为了给球迷创造最大的价值。我们完全致力于为葡萄牙球迷带来市场上最好的产品,包括最好的球员、俱乐部和联赛。”另外,包括德甲、苏超在内的诸多足球赛事的葡萄牙地区版权也都被Eleven Sports收入囊中。


有了版权也就有了话语权,但是光有内容不够,还要有充足的分销渠道。Eleven Sports很快与葡萄牙电信公司Nowo达成了内容传输协议,这是最高效的办法。电信公司同样有利可图,进入体育市场,接近最广泛的球迷群体是企业成长战略的重要一步,这有助于增加其市场渗透率。



葡萄牙终究是个小市场,而英国就完全不同了,因为Eleven Sports要对抗的是天空体育这样的业内精英。从新赛季开始,天空体育将失去西甲版权,而在此之前,双方已经合作超过20年。天空体育的最新报价少于每年1800万英镑,从而失去了与Eleven Sports正面竞争的资本。


Eleven Sports执行主席兼CEO马克·沃特森(Marc Watson)认为,年轻观众观看体育直播的方式正在发生改变,Eleven Sports希望在产品层面反映这样的变化趋势。创新对于这家新兴公司而言至关重要,这也是联赛推广的主要诉求之一。而足球在英国非常流行,不只是英超,西甲同样不可或缺。


Eleven Sports要在英国市场建立更多的投资组合,虽然暂时还无法对英超和欧冠下手,但是对于其他足球资源的争夺仍然会让天空体育们感受到紧张。不久前,Eleven Sports还与IMG达成战略协议,公司会在英国推出两个全新的数字流媒体订阅频道,这样的OTT服务平台就是为那些忠实的足球粉丝准备的,这会提供很多选择的灵活性。



而在此之前,意甲在英国的三年版权也被Eleven Sports拿下,有意思的是,IMG正是意甲国际版权的实际拥有者,Eleven Sports尝到了近水楼台先得月的甜头。意甲的英国版权此前归属于BT体育。


Eleven Sports的两个OTT平台各有分工,1台主要负责展示西甲和意甲的比赛内容,2台则专注于高端搏击运动、电子竞技和极限运动。此外,为了避免冲突,还会有另外四个频道会在需要的时候出现,LaLigaTV则可以24小时播放西甲相关内容,这些频道由IMG负责运营。


Eleven Sports的英国版权组合还增加了荷甲、中超、瑞典超三个新套餐,也就是说,从下赛季开始,中超联赛也将离开天空体育,英媒普遍认为,天空体育正在遭受新兴媒体的轮番打击,这是一个很危险的信号。Eleven Sports已经引起版权方的高度注意,就像IMG Media全球销售高级副总裁亚当·凯利(Adam Kelly)所说的那样,Eleven Sports在较短的时间内表现出了强大的创造力。这是传统付费电视来不及招架的。



整个产业链的各个层级都在推进直面消费者的业务转变,广告客户们也希望找到新的商业战略途经,一切都指向更具灵活性的操作方式。Eleven Sports还有一个优势在于合作的开放性,它并没有把自己置于一个竞争的环境。比如,Eleven Sports和Facebook在体育版权分销层面应该是竞争关系,但是在英国,双方也可以站在同一阵线,因为Eleven Sports需要Facebook上大量的新观众。


西甲和意甲每周至少会有一场比赛会在Eleven Sports的Facebook页面上免费直播,其中就包括C罗在尤文图斯的意甲首秀。成为全球市场的体育粉丝聚集地,这是Eleven Sports的野心,除了版权,它们还希望建立一种全新的内容分销模式,而合作必然是主基调。


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