在专业跑友圈被称为“跑鞋之王”的ASICS亚瑟士，正卯足力气，在中国“跑”进更年轻时尚的消费者中间，当然最终目标是在这个巨大体量的消费市场“冲”出更耀眼的成绩。
近日，《华丽志》与亚瑟士（中国）商贸有限公司（以下简称“亚瑟士中国”）董事长、大中华区总裁Hilda陈晓彤女士进行了独家深度沟通，了解这个已有69年专业制造“跑鞋”经验、被专业跑友“小圈层”认可的日本运动品牌，要如何在中国拓宽更广泛的市场，并扩大新的城池？
同时，我们也和李宇春聊了聊她作为品牌Onitsuka Tiger鬼塚虎的新进代言人，对品牌的理解。
亚瑟士中国自2006年进入中国并成立公司，比起Nike、Adidas、Puma等品牌晚了许多年，集团旗下三个品牌Onitsuka Tiger鬼塚虎、ASICS亚瑟士、ASICSTIGER分别于2006、2010、2015年进入中国市场，在知名度和市场占有率等方面依然有极大的提升空间。目前，中国市场在集团年销售额中排名第四位，排名前三位市场分别是：美国、欧洲和日本。
旗下三大品牌的定位与传达
除了资深专业跑友们，大众消费者似乎不太分得清Onitsuka Tiger鬼塚虎、ASICS亚瑟士、ASICSTIGER的具体区别。
“虽然中国市场在集团的销售占比每年都在增长，但在中国市场，我们的确面临着消费者对品牌定位认知不清晰、品牌知名度有待提升等问题。”Hilda坦言，“其实一直以来，有很多人都说我们是个‘神秘’的品牌。”的确，随着运动休闲风的兴起，很多中国消费者都是近几年才对两个品牌有所认知，对品牌历史更是知之甚少。
1949年，创始人鬼塚喜八郎先生在日本神户创立了Onitsuka Tiger鬼塚株式会社，专门研发、生产迎合运动员需求的专业运动鞋。创立伊始，品牌即以古罗马格言“健全的精神寓于强健的体魄”（Anima Sana in Corpore Sano, 即sound mind sound body）为企业精神，期待运用从运动中孕育出的知识与技术去提高人们的生活质量。
在与《华丽志》的交流中，Hilda选择用三个词概述集团旗下3个品牌的不同定位：Onitsuka Tiger鬼塚虎——复古时尚；ASICS亚瑟士——专业运动；ASICSTIGER——街头潮流。
最近，旗下最悠久的品牌Onitsuka Tiger鬼塚虎，刚刚宣布了大中华区的新进代言人——李宇春，而定位专业运动的品牌ASICS亚瑟士则选择了江疏影和李治廷。除了签下这三位当红品牌代言人，公司同时期待通过品牌形象升级、门店设计等方式，向更广众的年轻时尚消费者传递品牌精神，以帮助中国市场实现更加快速的增长。
李宇春穿上Onitsuka Tiger鬼塚虎能否引发年轻人群的追逐？
“面对中国市场，我们会通过不同的店铺形象来触达不同消费者，店铺设计的颜色、风格都会不一样。另外，这次我们根据品牌的定位和概念，分别为ASICS亚瑟士和Onitsuka Tiger鬼塚虎选用了不同的代言人，也是希望通过代言人将品牌理念传达给中国年轻消费者。”
定位复古时尚的Onitsuka Tiger鬼塚虎，此次选择了李宇春作为新进大中华区代言人。拥有独特表现力和庞大粉丝群的李宇春，近年来与Gucci、Givenchy、Valentino、Diesel 等一系列国际时尚和奢侈品牌的代言合作活动络绎不绝。
个性时尚或许正是Onitsuka Tiger鬼塚虎选择李宇春的原因之一。在关注李宇春的群体中，女性占据了主要比例（近75%），其中85后及90后约占67%，年轻女性也正是Onitsuka Tiger鬼塚虎的主要消费群体。
此外，当下时尚品牌们正将目光从千禧一代转向更为年轻的Z世代（1995年到2010年间出生），在关注李宇春的群体中有17.8%的人都是处于12-18岁的00后，由她来为Onitsuka Tiger鬼塚虎代言，或许能够为品牌注入新的活力。
品牌ASICS从发布新logo到品牌形象革新
从去年开始，ASICS进行了品牌形象革新工作，这是自 1992 年 发布SPIRAL LOGO以来，最重要的一次营销形象更新。在保留原有品牌图形、字体和色彩的基础上，增加了更加鲜活的黄色、绿色、紫色和红色等全新的颜色。中国的门店也在逐步配合品牌形象进行升级。
革新的主要目的，是通过新的品牌形象，为专业运动品牌ASICS增加更多的时尚元素，吸引年轻的消费者，同时，在品牌核心群体-跑步爱好者之外，吸引更多对运动感兴趣的消费者。
日前，ASICS刚刚宣布江疏影与李治廷作为代言人，从社交媒体数据来看，关注江疏影与李治廷的群体中，分别有68.32%和65.12%的人年龄集中在85后及90后， 关注江疏影的人群女性偏多，关注李治廷的人群则男性较多。
“李治廷和江疏影本身都是很爱运动的人。李治廷很阳光很有能量，符合品牌的核心消费群体的形象，江疏影则学习了7年艺术体操，气质非常优雅，目前ASICS亚瑟士的消费群体中男性较多，我们也希望通过江疏影来鼓励更多女性做运动，吸引更多的消费群体。”
全新街头潮牌ASICSTIGER能否让亚瑟士集团变得更潮?
自2015年推出新品牌ASICSTIGER以来，品牌主打街头文化，未来也将采取与ASICS亚瑟士和Onitsuka Tiger鬼塚虎较为不同的市场策略。
ASICSTIGER通过推出联名复刻鞋款的方式受到了不少潮鞋爱好者的关注，比如将 1970-1990 年代的鞋子，比如 GEL LYTE Ⅲ、V、EVO 等系列加入街头时尚文化元素，不断与品牌和设计师合作推出联名款，并开辟了潮流服装线。但遗憾的是直至目前，品牌很多联名复刻鞋款在国内还不能买到。对此，Hilda也表示，未来将会推进鞋款在中国市场的同步发售。
此外，据透露，ASICSTIGER品牌今年还将与爱奇艺推出的自制网综节目《热血街舞团》进行IP合作。“ASICSTIGER与其他品牌不同，可能不会走代言人路线，而是通过IP或品牌合作的路线跟不同消费者进行沟通”，Hilda说道。
ASICSTIGER与《热血街舞团》的IP合作，源自去年京东联合腾讯发起的“京东潮牌联盟”，亚瑟士集团旗下三家品牌均参与其中。
近日，Onitsuka Tiger鬼塚虎品牌也宣布进驻京东电商平台，成为集团旗下继ASICS亚瑟士品牌之后又一进驻京东平台的品牌。
“潮牌联盟本身是线下活动，去年我们与《中国有嘻哈》合作，今年又将和《热血街舞团》节目合作，为品牌提供站外和线下与消费者沟通的机会，同时告诉消费者这些潮牌在京东上有卖”，京东副总裁丁霞说：“除了专设潮牌页面入口，线下活动期间，京东平台还将在进行线上进行呼应，通过直播等方式将消费者带入平台，逐步养成消费者在京东的消费习惯，并将消费者的数据提供给品牌。”
挑战及问题：如何被更多消费者看到和买到？
显然，在中国市场，还有很多方面的工作等着亚瑟士集团完成。
Hilda坦言，较之Nike、Adidas、Puma等，集团三个品牌在社交媒体上的起步慢了一些，“未来将加大对社交媒体内容的投入，除了增加产品信息外，还将增加穿着场景、生活方式价值观内容的产出。与明星的合作也将以提升品牌知名度为主要目的”。
“ASICS亚瑟士最核心强势的品类是跑步鞋，这也是中国消费者对ASICS亚瑟士品牌的一个认知。但事实上，ASICS亚瑟士有很广泛的运动鞋履品类，包括网球、羽毛球等，在日本我们还有甚至专门为消防员制作的鞋履。未来，我们会将更多品类带入中国市场，这也是我们希望能够告诉中国消费者的一点”，Hilda说。为此，亚瑟士集团推出了更为契合当代年轻人运动精神的Slogan “动出 我世界”旨在倡导运动让我变得更好，动出我世界。
ASICS亚瑟士和Onitsuka Tiger鬼塚虎也已经有针对中国市场的新开发的产品线,从7月份开始将会陆续上架店铺，另外女性服饰、鞋履配色上也将根据中国市场的需求而有所调整。Hilda说：“目前Onitsuka Tiger鬼塚虎正在跟一位中国设计师合作做限量版，但暂时还不能透露是谁。”同时，Hilda也表示，在联名款产品方面也将给中国市场“更多的”倾斜投入。
“我们的联名款在中国还有很多需要改善的地方，比如很多联名款在中国还不能买到，我们也在改变，中国市场对品牌非常重要，联名款我们会尽量在中国同步发布”，Hilda表示：“Onitsuka Tiger鬼塚虎的联名品牌我们会选一些全球性的品牌，在中国也会跟一些当地的联名款合作。”
“现在，中国消费者对我们公司的认知可能是专业跑步，但我们在不停努力，让消费者知道，我们不止是跑步鞋”，Hilda说：“我们希望给中国消费者更整体的认知——这是一个全体育品类的公司，一个全方位的品牌。”
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