据说在 30 岁时，为了克服内心的自卑，自幼体弱的三岛由纪夫突然开始了疯狂的“肉体改造计划”，在 50 年代就非常超前地去健身房，雕琢肌肉，“肉体改造”的成功也促成了他写成最负盛名的作品《金阁寺》。
现在，健身已经成了很多都市人的日常，不过上班族总归没有三岛这样的职业作家的自由时间，更多人想要尝试健身但又有顾虑：加班太多，没法按时去；一次交几千元的年费，又怕去不了几次。所以，当听说 7 * 24 小时营业，全自助预约、体验，按次收费的超级猩猩健身舱时，我毫不犹豫地去尝试了。
“要么酷、要么死”的 24 小时健身舱
我去的一家健身舱位于深圳福田区的卓越世纪中心，这里有两座号称刷新了深圳 CBD 建筑高度记录的塔楼。被称为健身舱，是因为它和传统的健身房不同，是由两个集装箱直接改建而成，就位于 CBD 一楼的空地上。
超级猩猩的 3 位创始人中，瓜瓜（马跃）和跳跳（刘舒婷）之前都是建筑设计师，同时，瓜瓜还是一位狂热的智能硬件爱好者，而跳跳是一位马拉松爱好者。他们有对健身的热爱，也有对建筑品位和品质的把握。另一位创始人刻奇负责整个线上流程的设计，加入前，他是支付宝钱包的产品经理，他说超级猩猩内部流传一句话，“要么酷，要么死”。
健身舱的面积约 50 平方米，最多仅同时容纳 6 人（同一时段超过 6 人则无法预约），除了两间简单的更衣室，小小的器材室内“五脏俱全”：跑步机、椭圆机、单车机、拉绳机、史密斯杠铃机、小飞鸟多功能训练器、哑铃、划船机……每个器材上都有一个二维码，扫一扫，就能看到相应的教学视频。
健身舱安装了商业级的松下新风系统，还能看到 Nest 恒温器、小米蓝牙音箱这样的智能硬件，健身时，你可以把自己的手机连上音响，播放自己的歌单。
而且，这个健身舱内没有任何工作人员。要进入健身舱，你只需要在它的微信公众号上进行预约并支付，价格分为两档，上午 11 点至晚上 11 点，为每小时 50 元，其他时间每小时 30 元。
预约成功后，在开始时间前 3 分钟，你就可以通过 6 位的入场密码进入健身舱内自助健身。
刻奇告诉我，因为空间不大，健身舱优先选择多功能器械；为了防止运动中发生的意外伤害，健身舱里还有紧急呼救按钮和 24 小时监控系统。
健身舱是瓜瓜和跳跳原创的 idea。2014年，跳跳在天安数码城担任总设计师，后者在深圳龙岗新区新建了一个商业中心，不过，在招商时，因为地处偏远，中心计划引入的健身房卡了壳：传统的大健身房吃准了这一点，要求很低的租金，最终令天安数码城无法接受。这时，跳跳提出了自己的想法：用一个集装箱做一个小的 mini 健身房放到园区里面，大家运动、健身可以随时去。
第一个健身舱，设计、搭建花了 70–80 万元，它也被当成了内部孵化的明星案例。整个流程跑顺之后，不仅成本下降了，超级猩猩也开始把自己定义为运动空间解决方案提供商。除了自营，它还能向地产商出售健身舱。地产商只需采购并提供场地，运输、搭建、运营，都由超级猩猩完成。现在，东莞、武汉和北京都已经有地产商采购的健身舱。
除了健身舱，超级猩猩还开始尝试在商住两用的小区中租下 50 平方米左右的房间，改造成有类似体验的 mini 健身房。这样其实能触达更多的、有不同使用习惯的用户。我就去了附近的一家“小区店”，深夜，在空无一人的跑步机上飞奔，蓝牙音响里是我熟悉的音乐，这才是健身房该有的样子。
不推销私教课的团体健身课程
健身舱是超级猩猩最早的商业模式。不过，虽然现在除了最早的龙岗店，深圳的 4 家健身舱都能保持盈利，但他们还是这个模式在现阶段存在问题。
“现在，中国的健身者中还是’小白’居多。”刻奇告诉我，产品经理出身的他身高 170 cm，体重曾一度达到 160 斤，“我一直是运动爱好者，只是工作后加班太多，缺乏运动导致的。”加入超级猩猩后，因为被投资人调侃“不像是健身行业创业者”，他重拾运动，3 个月就减重 30 斤。
但是在运营超级猩猩的过程中，刻奇发现，更多的用户其实对运动了解甚少。全自助的健身舱中，虽然可以扫码看教学视频，但对这部分用户来说，门槛依然过高。这导致的问题是，经过一段时间，健身舱中坚持下来的只是少部分用户。
一开始，超级猩猩健身舱的价格就是 50 元/小时，经过 3 轮融资，这个价格依然没有改变。刻奇说，这是经过市场调研后的决定，“即使降价了，也不一定会有更多的人来。”
2015 年 7 月，超级猩猩第一个团体课工作室在深圳南山区正式营业。团体健身课程成了他们的第二个尝试。
这个尝试很成功，现在，团体课已经成了超级猩猩的核心业务， 健身舱反而成了“实体广告牌”。举行团课的地方也升级成了 100 平方米以上的全能店。普拉提、瑜伽、战绳、CrossFit……这些课程同样被打散，用户可以按自己的时间预约课程，按次付费。每次课程费用从 45 – 300 元不等。整个体验和健身舱的自助健身几乎完全一样，只是多了找教练签到的流程。
而不管是健身舱还是面积更大的全能店中，都没有淋浴间。刻奇把这个刻意之举和苹果在 Mac 上取消光驱相比。这么做的目的，一是让用户更专注于健身和课程，二是避免团体课结束后几十人同时洗澡的糟糕体验。
“约课”和自助健身的流程差不多
在传统的健身房中，团体课一般向购买年卡的会员免费开放。团体课后，教练会旁敲侧击，拼命向会员推销价格昂贵的私教课程。但是，在超级猩猩，教练被明令禁止这么做；而且，在很大程度上，教练也不会这么做。
“传统健身房，教练实质上是它们的推销员。”刻奇道出了原因，传统健身房的私教课，健身房一方至少要抽取费用的 50% – 60%，最高甚至达 80%。在这样的收入结构之下，健身房和教练要拼命卖出最多的课程，但一旦卖出，因为是一次性付费，后续的服务将很难得到持续保障。
超级猩猩按次收费的团体课规避了这样的问题，对于一些评价较好的教练，超级猩猩也允许他们开设私教课程。但是，这些课程一般课时较少（3 – 10 课时），同时，不管已经上了几节课，如果后续不满意，学员都可以取消余下的课程，并拿到这部分的退款。
对于私教课程，超级猩猩目前仅向教练收取场地费，其余收入全部归教练所有。这样就避免了教练为了收入拼命推销课程，而来自学员的评价、随时退款机制也能避免这样的事情的发生。
在超级猩猩粉丝的描述中，团体课是像参加 Party 一样的体验。用户体验，教练的责任感和荣誉感，以及健身房本身的酷背后，是互联网技术，建筑设计的品位和科学性，以及对传统、守旧的颠覆。
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