细节决定成败，袜子决定衣品。
选不对袜子的你就像是一枚行走的避孕套，
绝缘异性程度绝对能上"杯具“排行榜！
前世界银行行长保罗·沃尔福威茨威
因为在土耳参观一所清真寺时
露出了一双破洞的袜子，
不小心就上遍了世界各国的头条
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想要穿得绅士，
裤筒里露出来的那一截就得多花心思！
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今天创哥要说的这个品牌 Stance
就是把日常生活中最普通的袜子做到了极致
在传统观念里，袜子不像手机或者家电，是一项非常没有存在感的物品，虽然我们每天都在用，但却未必会在意。
所以，在袜子的战场，商家们基本就拼一点：低价。在义乌这样的批发地，袜子的成本不会超过1块钱， 论 斤 甩 卖 ！
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stance的策略却背道而驰
均价高达 100 多人民币！
限量销售，但依然卖到脱销。
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自09年成立以来，
连续五年销售增长都超过100%
蹿红速度称霸足下帝国
2015年总共卖出了 3600 万 双 袜子，
2016年，累计融资额突破1.16亿美金。
最可贵的是stance在15年取代了阿迪达斯，成为NBA的制定球袜供应商，并获准将NBA的Logo印在袜子上，阿迪花了13年都没有拿下的Logo使用权，被一个创立仅仅6年的公司搞定了。
深挖痛点打造最舒适袜子
袜子作为上班族的贴身物品，透气、吸汗让双脚保持干爽是最大的痛点。Stance就是在这一点上打爆它。
1、试2000双袜子寻找真正需求
Stance的创始团队是由5个人组成，最开始他们买了2000双不同品牌的袜子，逐一试穿，一天得换好几双。
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然后大家聚在一起聊它的材质，聊 不 喜 欢 这双袜子的哪一个点，挖掘用户对袜子 真 正 的 需 求 。
结果被他们发现了80%聚酯纤维和20%棉混纺布料，能达到最佳湿度管理效果。
为了打造一双舒适的袜子，棉在被织成线之前，会先细细梳理，筛出短纤维同时只保留住强韧和舒服的长纤维。袜头脚趾部分则以手工缝制，确保没有鼓包，针脚平滑，能完全贴合脚趾部分。
最终保证用户穿上Stance之后会非常的透气并且合脚。
创新功能迅速杀出重围
作为一个新兴品牌，独有的创新是最快杀出重围的方法。
为了更好的创新，Stance还专门成立了一个创新实验室，除了研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性，还专门研究不同运动对袜子的特性有什么不同的要求，从跑步到骑车，都进行了分析。
Stance的产品首席体验官认为："一双不舒适的袜子甚至能决定一名运动员比赛时的成败。”
没过多久他们就推出专门的篮球袜,
能让球员的抓地力大大增强，
Stance的抓地力足可以“裸脚”耍滑板
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独有专利的脚掌弹力足弓支撑，以及自我调节小腿束口设计，各种科技加持在Stance的袜子上，让Stance在材质和机能性上无可挑剔。
今年3月的NBA常规赛中，湖人以112比95痛宰NBA卫冕冠军勇士。赛后 科 比 爆料：“自己能够超常发挥是袜子的缘故，袜子的力量太神奇！”
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之后5月的NBA西部决赛，勇士在关键时刻逆转击败雷霆，克莱-汤普森在接受采访时笑称：“这一切是因为Stance的袜子，它有股神奇的魔力。”
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经此一役，Stance风靡篮球界，
成为众多NBA大牌球星争相追捧的爆品！
紧跟时尚，干掉阿迪引爆"晒袜"狂潮！
除了极致的舒适体验，大胆的配色也是Stance的成功秘笈！但由于每个人腿型和小腿粗细各异，精心挑选的袜子图案在上腿后存在严重变形。
为了解决变形问题，Stance公司自己开发了一种全新的360度印染工艺，能够让颜色更深地深入到纤维内部。
相当于给袜子做了个纹身！
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如此一来，袜子穿在脚上，图案也不会被撑变形，
也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。
不论是细嫩如莲藕“小嫩腿”
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还是粗壮如排球健将的“大象腿”
Stance的袜子都不会有任何变形，
完美还原图片本身的模样！
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正是这项技术，让Stance取代阿迪成为NBA的指定球提供商，这也标志着NBA将告别过去15年单调的黑白袜子时代，正式进入花色袜子时代。
“闪电侠”韦德亲身上脚示范
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“大胡子”哈登把它作为得力“战靴”
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巨石“强森”坐飞机都不忘秀它一把~
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靠时尚引爆社交网络
也因为这个工艺，凡是Stance想印在袜子上的图纹，他都能印上！这股“潮流气场”瞬间点爆了整个着装界。其强大的可塑性，让中筒袜一度成为街头文化的重要元素:
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在 Instagram 或者 Twitter 上搜索 #Stance
你能找到上百万条与它相关的照片：
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The Notorious B.I.G的限定系列
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原本袜子和裤腿间不经意露出的浓密腿毛
因为袜子的关系
让你的雄性荷尔蒙骚气十足！
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一双普通的袜子变成弥补“颜值”的
最"IN"单品
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大大提升人们的雄性魅力！
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歌手蕾哈娜专门跑去定制
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潮流女神 Adrianne Ho穿它拍写真
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人们把晒Stance当成最狂热的一件事，奠定了 Stance 在潮流界的“一哥”地位。
为了确保袜子的超高质量，很多款式Stance限量开始供应，价格也从原先的8、9美元，上升到10几美元，限量款卖到30那是常态！
Stance将本应廉价的袜子卖出了奢侈品的价格！
如今大家都在谈论消费升级，但创哥认为这个词太过于模糊，Stance的出现正是对这个词语做了一个完美的诠释，那就是——需 求 再 发 现 。
让生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上，
当准确把握了消费者的新需求
生产出漂亮的产品就水到渠成了！
声明：本文转自微信公众号：金错刀，配图除署名外均来自网络，原文标题：干掉阿迪达斯！一个卖袜子的创立6年，年入10亿，韦德、科比、哈登全是粉丝！